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大企業向け法人営業 - Sales & Partnership Manager

Tigerspike 株式会社
  • 正社員
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  • monetization_on給与
    年収:500万円 - 800万円 500万円〜800万円 ※年齢給はありません。経験と実績を重視します。 ※賞与込み。 賞与: 年2回(6月・12月) 昇進: 年2回(6月・12月) 昇給: 年1回(12月) 
    location_on勤務地
    東京都中央区日本橋馬喰町2-7-15
    directions_subway最寄り駅
    JR総武線・都営浅草線「浅草橋駅」 徒歩4分 JR総武線「馬喰町駅」 徒歩6分 都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩8分 メトロ日比谷線「小伝馬町駅」 徒歩11分
    求人ID:dEX-03604214

business_center募集要項

給与
年収:500万円 - 800万円
500万円〜800万円
※年齢給はありません。経験と実績を重視します。
※賞与込み。

賞与: 年2回(6月・12月)
昇進: 年2回(6月・12月)
昇給: 年1回(12月) 
勤務地
東京都中央区日本橋馬喰町2-7-15
アクセス
JR総武線・都営浅草線「浅草橋駅」 徒歩4分
JR総武線「馬喰町駅」 徒歩6分
都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩8分
メトロ日比谷線「小伝馬町駅」 徒歩11分
お仕事内容
1. 全般
・個人の売上目標を達成しつつ、チームの目標にも貢献する
・タイガースパイクの価値を顧客にプレゼンする
・必要に応じて客先でのミーティングを実施する
・社内リソースのリクエストや営業活動に関するタスク管理を実施する
・必要に応じてデリバリー・メンバーを顧客との営業活動のミーティングに招聘する
・営業活動のミーティングにおける全活動(招待、アジェンダ設定、メモ取り、フォロー)を主導する
・最新の技術トレンドを常に把握している
・タイガースパイクのグローバルの事例を常に把握している
・どのような会合やイベントの場でも、タイガースパイクを代表できる

2. 既存顧客
・顧客のキーとなるエグゼクティブとの関係を維持・強化しながら、新規の提案機会を獲得する
・新しい提案機会を発見し、提案活動を実施する

3. 新規顧客
・セールスチームの営業メソッドを積極的に活用し、かつそれを常に応用する
・顧客が気付いていないニーズを明らかにし、かつ進め方や解決策が顧客の目的や将来の目標につながっていることを保証する
・新規ビジネスを開拓するために、コンサルティング・アプローチを提供する
・顧客のニーズをヒアリングし、かつ分析する
・推奨するやり方や解決方法を顧客に提案する
・積極的なネットワーキングを通じて新規ビジネスを追求する
・タイガースパイクのサービスに適した入札への対応をする
・発見したリードが適切なものであるかを判断する
・リードの要求事項を正確に理解する
・見込み顧客のステークホルダーの構造を把握する。
・顧客ニーズや期待される成果を顧客とともに文書化する

4. パートナー
・パートナー教育プログラムの実施と管理を実施する
・特定のパートナーとの協業しながら新規ビジネスの発見と獲得を行う
・パートナーとの関係を積極的に構築し、その関係を継続的に維持向上させる

5. 文書化
・既存及び将来のビジネスのためにタイガースパイクのCRMを維持改善する
・営業活動に必要な提案書や必要なドキュメントを維持改善する
・見込みのある提案機会に対する、社内ディスカッション用の概要資料を用意する
・プロジェクトの提案書やプロジェクトスコープの型を作る
・営業活動に必要な資料を必要に応じて準備し、説明する
・作業明細書(SoW)と仕様変更依頼書(CR)を作成するために顧客とデリバリーチームの要望を集める
・新規の営業に関する全ての契約の作成と署名に対する責任を負う。対象としては、請負契約、準委任契約、作業明細書、覚書、基本契約(MSA)、守秘義務書(NDA)が含まれる。
・顧客のケーススタディを作成し、合意した方法(社内共有、メディア掲載、顧客内利用等)で活用する
応募資格
誠実と信頼:
・オープンマインドで正直で信頼される人
・表裏のない意見を、適切に表現できる人
・すぐにかつ継続的に信頼され続けることができる人
・約束と時間を守る人
・自分のことをわかっていて、ミスを認められる人

イノベーションと顧客フォーカス:
・特にプロジェクトワークとビジネス・プロセス改善において、革新を生むことに専念する
・顧客の期待や要求を満たすことに専念する
・顧客から直接情報を入手し、プロジェクト、提案、サービスを改善する
・顧客との良好な関係を構築し、維持し続ける

コミュニケーションと交渉:
・様々なタイプの人と関わりながら、建設的かつ良好な関係を築く
・正確かつ有用な文章能力
・正確かつ有用な会話能力
・緊張が高まった状況を簡単に緩和できる
・社内、社外を問わず、タフな状況においても巧に交渉ができる
・関係を悪化させずに譲歩を引き出し問題を解決することができる
・率直かつ半ば強引でありながらも駆け引きができる

結果主義かつ忍耐強い:
・常に目標達成ができる
・継続的に自分や他者のゴールや振る舞いにチャレンジできる
・結果を出すために主体的で独立的に動ける(ウィン・ウィンかつソリューションフォーカス)
・より大きな責任を担うことに積極的である
・なにごとにも全力で取り組める
・特に逆風が吹いているときでも諦めずに取り組める
・厳しい時間軸の中で正確な仕事ができる
・関係性重視(Relationship Oriented)
・選択肢が多い時や情報が断片的な時であっても、アクションを起こすことに躊躇しない
特徴
  • loyalty未経験歓迎
  • loyalty上場企業
雇用形態
正社員
休日・休暇
完全週休2日制(土日)、祝日・有給休暇(20日〜)、病気休暇(3日)、テンションが上がらない日休暇(2日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(父母問わず)

business_centerお仕事PR

福利厚生
各種社会保険完備
個人的な趣味へのサポート: \90,000/年
専門分野の個人スキルアップに関するサポート: \220,000/年
携帯料金のサポート(公私に関わらず): \10,000/月
通勤費: \15,000/月
無料ヨガクラス: 2回/月
リモート勤務: 業務に支障がなければいつでもどこでも
フライデーランチ: 2回/月。会社支給のランチ(但しシェフになる確率も15%程度あり)
ビアタイム: 毎週金曜17時〜
コーヒーブレイク: 毎日15時〜
プチヨガ: 毎日11時〜

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選考プロセス
▼書類選考
▼面接1~2回
▼課題提出・プレゼンテーション
▼面接2~3回
▼内定

※上記は変更となる場合もございます。

domain応募先企業情報 keyboard_arrow_down

Tigerspike 株式会社

業種
Web・インターネット関連
事業内容
ユーザーが「あー、これこれ、これが欲しかった!」と思えるデジタル・プロダクトをクライアントワークで作り続けることで、人々の生活をよりよくしていく。

■ 体験定義(Experience Definition)
 - ビジネス理解
 - ユーザー調査(Depth Interview, Shadowing, Ethnography, Diary Research etc.)
 - 技術調査
 - ソリューション・コンセプト創出
 - コンセプト受容性調査
 - 技術的実現性調査
 - MVP(最小限の愛される構成)創出
■ デジタル・プロダクト開発(Digital Product Development)
 - UX設計(IA/User Flow/Wireframe/Usability Test etc.)
 - UIデザイン(Interaction Design, Visual Design, Style Guide etc.)
 - デジタル・プロダクト開発(ネイティブアプリ、Webアプリ等)
 - サーバー設計・開発(必要に応じ。AWS等を利用)
■ 保守・運用
所在地
東京都中央区日本橋馬喰町2−7−15−4階
代表者名
代表執行役員 根岸 慶
資本金
1000万円
主要取引先
東京海上日動火災保険、三菱東京UFJ銀行、全日本空輸、三井住友カード、日産自動車、オリンパス、ニコン、日本航空、本田技研工業、野村総合研究所、リクルートライフスタイル 等
従業員数
17人
平均年齢
32.0歳
情報提供元

上記の求人情報は、「Green」に掲載されている情報です。この求人に応募される場合、「Green」を登録経由して勤務先へ応募されますので予めご了承下さい。

※@ぱる、学バイト、@type、パソナキャリア、マッハバイト、バイトーク、フーズフー、バイトラビットに応募する場合、応募と同時に情報提供元に会員登録が実施されます。

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