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【外資系IT営業】Apple, Google, Salesforceと協業しながら大企業に特化した戦略営業で日本最高峰の営業スキルを身に付けませんか?

Tigerspike 株式会社
  • 正社員
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  • monetization_on給与
    年収:500万円 - 800万円 500万円〜800万円 ※年齢給はありません。経験と実績を重視します。 ※賞与込み。 賞与: 年2回(6月・12月) 昇進: 年2回(6月・12月) 昇給: 年1回(12月) 
    location_on勤務地
    東京都中央区日本橋馬喰町2-7-15
    directions_subway最寄り駅
    JR総武線・都営浅草線「浅草橋駅」 徒歩4分 JR総武線「馬喰町駅」 徒歩6分 都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩8分 メトロ日比谷線「小伝馬町駅」 徒歩11分
    求人ID:dEX-03604214

business_center募集要項

給与
年収:500万円 - 800万円
500万円〜800万円
※年齢給はありません。経験と実績を重視します。
※賞与込み。

賞与: 年2回(6月・12月)
昇進: 年2回(6月・12月)
昇給: 年1回(12月) 
勤務地
東京都中央区日本橋馬喰町2-7-15
アクセス
JR総武線・都営浅草線「浅草橋駅」 徒歩4分
JR総武線「馬喰町駅」 徒歩6分
都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩8分
メトロ日比谷線「小伝馬町駅」 徒歩11分
お仕事内容
1. 全般
・個人の売上目標を達成しつつ、チームの目標にも貢献する
・タイガースパイクの価値を顧客にプレゼンする
・必要に応じて客先でのミーティングを実施する
・社内リソースのリクエストや営業活動に関するタスク管理を実施する
・必要に応じてデリバリー・メンバーを顧客との営業活動のミーティングに招聘する
・営業活動のミーティングにおける全活動(招待、アジェンダ設定、メモ取り、フォロー)を主導する
・最新の技術トレンドを常に把握している
・タイガースパイクのグローバルの事例を常に把握している
・どのような会合やイベントの場でも、タイガースパイクを代表できる

2. 既存顧客
・顧客のキーとなるエグゼクティブとの関係を維持・強化しながら、新規の提案機会を獲得する
・新しい提案機会を発見し、提案活動を実施する

3. 新規顧客
・セールスチームの営業メソッドを積極的に活用し、かつそれを常に応用する
・顧客が気付いていないニーズを明らかにし、かつ進め方や解決策が顧客の目的や将来の目標につながっていることを保証する
・新規ビジネスを開拓するために、コンサルティング・アプローチを提供する
・顧客のニーズをヒアリングし、かつ分析する
・推奨するやり方や解決方法を顧客に提案する
・積極的なネットワーキングを通じて新規ビジネスを追求する
・タイガースパイクのサービスに適した入札への対応をする
・発見したリードが適切なものであるかを判断する
・リードの要求事項を正確に理解する
・見込み顧客のステークホルダーの構造を把握する。
・顧客ニーズや期待される成果を顧客とともに文書化する

4. パートナー
・パートナー教育プログラムの実施と管理を実施する
・特定のパートナーとの協業しながら新規ビジネスの発見と獲得を行う
・パートナーとの関係を積極的に構築し、その関係を継続的に維持向上させる

5. 文書化
・既存及び将来のビジネスのためにタイガースパイクのCRMを維持改善する
・営業活動に必要な提案書や必要なドキュメントを維持改善する
・見込みのある提案機会に対する、社内ディスカッション用の概要資料を用意する
・プロジェクトの提案書やプロジェクトスコープの型を作る
・営業活動に必要な資料を必要に応じて準備し、説明する
・作業明細書(SoW)と仕様変更依頼書(CR)を作成するために顧客とデリバリーチームの要望を集める
・新規の営業に関する全ての契約の作成と署名に対する責任を負う。対象としては、請負契約、準委任契約、作業明細書、覚書、基本契約(MSA)、守秘義務書(NDA)が含まれる。
・顧客のケーススタディを作成し、合意した方法(社内共有、メディア掲載、顧客内利用等)で活用する
応募資格
誠実と信頼:
・オープンマインドで正直で信頼される人
・表裏のない意見を、適切に表現できる人
・すぐにかつ継続的に信頼され続けることができる人
・約束と時間を守る人
・自分のことをわかっていて、ミスを認められる人

イノベーションと顧客フォーカス:
・特にプロジェクトワークとビジネス・プロセス改善において、革新を生むことに専念する
・顧客の期待や要求を満たすことに専念する
・顧客から直接情報を入手し、プロジェクト、提案、サービスを改善する
・顧客との良好な関係を構築し、維持し続ける

コミュニケーションと交渉:
・様々なタイプの人と関わりながら、建設的かつ良好な関係を築く
・正確かつ有用な文章能力
・正確かつ有用な会話能力
・緊張が高まった状況を簡単に緩和できる
・社内、社外を問わず、タフな状況においても巧に交渉ができる
・関係を悪化させずに譲歩を引き出し問題を解決することができる
・率直かつ半ば強引でありながらも駆け引きができる

結果主義かつ忍耐強い:
・常に目標達成ができる
・継続的に自分や他者のゴールや振る舞いにチャレンジできる
・結果を出すために主体的で独立的に動ける(ウィン・ウィンかつソリューションフォーカス)
・より大きな責任を担うことに積極的である
・なにごとにも全力で取り組める
・特に逆風が吹いているときでも諦めずに取り組める
・厳しい時間軸の中で正確な仕事ができる
・関係性重視(Relationship Oriented)
・選択肢が多い時や情報が断片的な時であっても、アクションを起こすことに躊躇しない
特徴
  • loyalty未経験歓迎
  • loyalty上場企業
雇用形態
正社員
休日・休暇
完全週休2日制(土日)、祝日・有給休暇(20日〜)、病気休暇(3日)、テンションが上がらない日休暇(2日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(父母問わず)

business_centerお仕事PR

福利厚生
各種社会保険完備
個人的な趣味へのサポート: \90,000/年
専門分野の個人スキルアップに関するサポート: \220,000/年
携帯料金のサポート(公私に関わらず): \10,000/月
通勤費: \15,000/月
無料ヨガクラス: 2回/月
リモート勤務: 業務に支障がなければいつでもどこでも
フライデーランチ: 2回/月。会社支給のランチ(但しシェフになる確率も15%程度あり)
ビアタイム: 毎週金曜17時〜
コーヒーブレイク: 毎日15時〜
プチヨガ: 毎日11時〜

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選考プロセス
▼書類選考
▼面接1~2回
▼課題提出・プレゼンテーション
▼面接2~3回
▼内定

※上記は変更となる場合もございます。

domain応募先企業情報 keyboard_arrow_down

Tigerspike 株式会社

業種
Web・インターネット関連
事業内容
ユーザーが「あー、これこれ、これが欲しかった!」と思えるデジタル・プロダクトをクライアントワークで作り続けることで、人々の生活をよりよくしていく。

■ 体験定義(Experience Definition)
 - ビジネス理解
 - ユーザー調査(Depth Interview, Shadowing, Ethnography, Diary Research etc.)
 - 技術調査
 - ソリューション・コンセプト創出
 - コンセプト受容性調査
 - 技術的実現性調査
 - MVP(最小限の愛される構成)創出
■ デジタル・プロダクト開発(Digital Product Development)
 - UX設計(IA/User Flow/Wireframe/Usability Test etc.)
 - UIデザイン(Interaction Design, Visual Design, Style Guide etc.)
 - デジタル・プロダクト開発(ネイティブアプリ、Webアプリ等)
 - サーバー設計・開発(必要に応じ。AWS等を利用)
■ 保守・運用
所在地
東京都中央区日本橋馬喰町2−7−15−4階
代表者名
代表執行役員 根岸 慶
資本金
1000万円
主要取引先
東京海上日動火災保険、三菱東京UFJ銀行、全日本空輸、三井住友カード、日産自動車、オリンパス、ニコン、日本航空、本田技研工業、野村総合研究所、リクルートライフスタイル 等
従業員数
17人
平均年齢
32.0歳
情報提供元

上記の求人情報は、「Green」に掲載されている情報です。この求人に応募される場合、「Green」を登録経由して勤務先へ応募されますので予めご了承下さい。

※@ぱる、学バイト、@type、パソナキャリア、マッハバイト、バイトーク、フーズフー、バイトラビットに応募する場合、応募と同時に情報提供元に会員登録が実施されます。

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年俸制 年収 450万円~750万円
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急成長中の動画マーケティング市場で、2020年までに業界のリーディングカンパニーを目指す!

株式会社 プルークス
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  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:460万円 - 800万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 【月収】330,000〜570,000円 (月固定残業代45時間分相当含む:85,839円〜148,266円) 【査定】給与改定年1回(1月) 【残業手当】有 ※超過分は別途支給 【賞与】1ヶ月分を年2回支給(6・12月) + 決算賞与※会社業績に応じる
勤務地
東京都中央区銀座6-16-3 東京真珠ビル4階
日比谷線/都営浅草線「東銀座駅」より徒歩2分 銀座線/丸ノ内線/日比谷線「銀座駅」より徒歩5分 「東銀座駅」4番出口を出て、左折して200mほど進むとデニーズが見えますので左折し、 少し進んだ右手の1階に真珠店がある東京真珠ビル4階になります。
勤務時間
お仕事内容
急成長中の動画マーケティング市場で、2020年までに業界のリーディングカンパニーを目指しています!入社半年〜1年後には新規事業責任者もしくは部門マネージャーをお願いできる方を求めています。 大手企業やベンチャーの役員から販売促進・営業企画担当者に対して、動画の企画提案から、 実際の動画制作ディレクションや広告配信のサポートを行う部門でプランナー、リーダー、 マネージャー(執行役員)へとステップアップしてください。 現在は取締役がマネージャーを兼任している状態ですが、 今後の事業拡大を見据え、 ポジションを用意しています。 直近、1月中途入社のメンバーが7月にはリーダーへ昇格するなど、 キャリアを積むチャンスは大いにあります。 【アカウントプランナーの仕事】 アカウントプランナーとして、 大手企業やベンチャーの役員から販売促進・営業企画担当者に対して、 動画の企画提案から、実際の動画制作ディレクションや広告配信のサポートをしていただきます。 最近では新規サービスの立ち上げや新商品のリリースを予定するクライアント(部門)が多く、 認知度向上やブランディングを目的とした動画の企画提案を行なったり、 時期によっては新卒採用向けの動画や株主総会用のIR動画など、幅広く支援をしていきます。 ・アプローチから企画提案、契約 ・動画の企画立案からシナリオ作成、動画納品 ・広告媒体の選定から配信結果のレポーティング それぞれに合わせた研修を用意しているので、広告業界未経験の方でも活躍いただけます! 実際に、リクルートやインテリジェンス、トーマツ出身者など、広告未経験者が在籍し、 活躍をしてくれています!ベクトルなど、業界経験者も在籍
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【システムプランナー】国内最多の導入実績を持つ電子マネーシステムで、アジアNO.1を目指す!

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  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:600万円 - 800万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇致します。(昇給年2回)
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東京都中央区日本橋茅場町2-7-1 CCICビル5F
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勤務時間
お仕事内容
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【必要要件】 ・IT系(SI、Webサービス等)企業における顧客へのフロント業務(セールス、または要件定義・調整など)の経験(1年以上) 【歓迎要件】 ・IT商材のプリセールス経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・最新テクノロジーや方法論に関する知見 ・クレジットカード、決済関係に関する業務及びシステムの知識 ・顧客(特に非IT系部門担当者)への説明や折衝を行った経験 ※いずれかの要件を満たす方は歓迎します
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【新規営業:Enterprise sales】大手企業に対する「働き方改革」の推進を通じて、日本の生産性向上を加速!【成長率200%超のSaaSベンダー】

株式会社 チームスピリット
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:600万円 - 2000万円 成果に応じてインセンティブを青天井に支給しております。 記載の想定年収は目安となり、初年度の給与は直近1年の年収を参考に決定します。
勤務地
東京都中央区京橋2丁目5番18号 京橋創生館4階
東京メトロ銀座線「京橋駅」徒歩1分 東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」徒歩6分 都営浅草線「宝町駅」徒歩3分 各線「東京駅」「有楽町駅」徒歩8分?
勤務時間
お仕事内容
【企業・求人の特徴】 ??セールスフォース・ドットコム社と資本業務提携し、自社クラウドサービスを提供しています。 『変化に挑戦する人と企業の成功に、常識を超えたサービスで貢献する』ことをミッションに、勤怠管理/就業管理/経費精算/工数管理/ワークフロー/社内SNS/ダッシュボート等をクラウド上で一体化させたアプリケーション“TeamSpirit”を提供しています。 事務作業の効率化・タイムマネジメントを実現することで余剰時間を生み出し、イノベーション創出の機会を創り出す「働き方改革」支援ツールとして、日本を代表する大手企業様や上場前後の急成長企業様まで、900社・11万を超えるユーザー様にご利用いただいております。 ??ベンチャー企業と外資系企業の特徴を合わせ持つ会社です。 ワンフロアのオフィスで開発・営業・マーケティング・サポートのメンバー約60名が日々連携をしながら業務を行っており、営業活動以外にも開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略のブラッシュアップや企画に携わることのできる環境です。 成果に対しては、外資系企業と同等な報酬体系を採用しており、成果に応じて青天井のインセンティブを支給しております。 ??ビジネスをしながら社会貢献ができます。 日本や多くの国が抱える「労働生産性」や「多様な働き方」の課題解決の一助となるサービスを提供しており、普及により、多くの働く人や企業に貢献することができます。 少数精鋭で、上場や次期製品リリース、海外展開など次なる目標に向けてアクセルを踏んでいる当社では一人一人の活躍で事業が大きく前進します。急成長企業の大きな裁量の中で、更に成長したい方のご応募をお待ちしております。 【業務内容】 従業員数数千名以上の企業に対する直販営業をご担当いただきます。 大手企業に対する「働き方改革」の推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができ、自社にとっても事例になることの多い非常に重要なポジションです。 ・ご自身の人脈やパートナー様と協業し開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズまでを担当(ご契約頂いたお客様に対する活用促進やクロスセル&アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャと
応募資格
【必須】 ・従業員規模数千名以上の大手企業に対するIT系商材の法人営業経験 ・お客様の顕在化された課題のみならず、潜在課題を引き出し、課題解決型の営業が出来る方 ・目標達成のため、自ら案件の発掘方法等を考え自ら行動出来る方 【歓迎】 ・CRM/ERP/SCM/BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験 ・Salesforce関連の商材の販売や、プロジェクト参画のご経験 ・業務系(人事給与や労務、会計など)の知識や、業務コンサルタントのご経験
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0人がキープしています。

【新規営業:MM/GB】成長率200%超!導入社数900社超の「働き方改革」を加速させる自社SaaSサービス《インセンティブは青天井》

株式会社 チームスピリット
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:500万円 - 1500万円 成果に応じてインセンティブを青天井に支給しております。 記載の想定年収は目安となり、初年度の給与は直近1年の年収を参考に決定します。
勤務地
東京都中央区京橋2丁目5番18号 京橋創生館4階
東京メトロ銀座線「京橋駅」徒歩1分 東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」徒歩6分 都営浅草線「宝町駅」徒歩3分 各線「東京駅」「有楽町駅」徒歩8分?
勤務時間
お仕事内容
【企業・求人の特徴】 ??大手外資系企業と資本業務提携し、自社クラウドサービスを提供しています。 勤怠管理/就業管理/経費精算/工数管理/ワークフロー/社内SNS/ダッシュボート等をクラウド上で一体化させたアプリケーション“TeamSpirit”を提供しています。 事務作業の効率化・タイムマネジメントを実現することで余剰時間を生み出し、イノベーション創出の機会を創り出す「働き方改革」支援ツールとして、日本を代表する大手企業様や上場前後の急成長企業様まで、900社・12万を超えるユーザー様にご利用いただいております。 ??ベンチャー企業と外資系企業の特徴を合わせ持つ会社です。 ワンフロアのオフィスで開発・営業・マーケティング・サポートのメンバー約60名が日々連携をしながら業務を行っており、営業活動以外にも開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略のブラッシュアップや企画に携わることのできる環境です。 成果に対しては、外資系企業と同等な報酬体系を採用しており、成果に応じて青天井のインセンティブを支給しております。 ??ビジネスをしながら社会貢献ができます。 日本や多くの国が抱える「生産性」や「働き方」の課題解決の一助となるサービスを提供しており、普及により、多くの働く人や企業に貢献することができます。 少数精鋭で、上場や次期製品リリース、海外展開など次なる目標に向けてアクセルを踏んでいる当社では一人一人の活躍で事業が大きく前進します。急成長企業の大きな裁量の中で、まだまだ成長したい方のご応募をお待ちしております。 【業務内容】 従業員数 数百名〜千名規模の企業に対する直販営業をご担当いただきます。(ご希望や成果等に応じて、担当企業規模を変更することも可能です) ・Webからお問い合わせを頂いたお客様、パートナー様と協業し開拓したお客様に対して、ヒアリングから商談のクローズまでを担当(ご契約頂いたお客様に対する活用促進やクロスセル&アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャが実施します) ・社内の他チームとの協業
応募資格
【必須】 ・従業員数 数百名以上の企業に対するIT系商材の法人営業経験 ・お客様の顕在化された課題のみならず、潜在課題を引き出し、課題解決型の営業が出来る方 ・目標達成のため、自ら案件の発掘方法等を考え自ら行動出来る方 【歓迎】 ・CRM/ERP/SCM/BI等エンタープライズソフトウェアまたはアプリケーションの販売経験 ・Salesforce関連の商材の販売や、プロジェクト参画のご経験 ・業務系(人事給与や労務、会計など)の知識や、業務コンサルタントのご経験
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株式上場に営業職で貢献して頂けませんか?

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  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:300万円 - 800万円 給与体系:年俸制(当社規定及び能力により優遇) 昇給:年1回 賞与:年2回(会社業績による)
勤務地
東京都中央区日本橋蛎殻町2-13-6ユニゾ水天宮ビル10F
■東京メトロ半蔵門線水天宮前駅徒歩3分 ■東京メトロ日比谷線人形町駅徒歩6分
勤務時間
お仕事内容
【概要】 自社提供クラウド型アプリケーションサービス(動画配信、デジタルサイネージ)の新規企業への提案/販売及び販売代理店の販売支援を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■新規企業へのアプローチ ■新規問合わせへの対応 ■代理店の販売支援 【仕事の魅力】 ■クラウド型サービスという継続利用の商品販売により、お客様との長いお付き合いをすることが可能です。お客様との関係が自分の大切な財産となっていきます。 ■お客様の業種は幅広く、各業界の動向も仕事を通じて知ることが可能です。 【社内の雰囲気】 組織は若手から年配まで幅広い年齢層から構成されています。 自由に意見を言えるオープンな雰囲気です。 各自ミッションを理解した上で作業をしていますので、働きやすさを優先し勤務時間や休憩時間など自由なスタイルで業務が行いやすい環境です。
応募資格
【必須要件】 ■法人向け提案型営業経験 ■PCスキル(Microsoft社Office) 【歓迎要件】 ■動画配信サービスの販売経験 ■デジタルサイネージの販売経験 【求める人物像】 ■明るく元気に挨拶のできる方 ■失敗を恐れず自ら行動できる方 ■ベンチャー企業への転職を、リスクではなく、チャンスと考えられる方
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