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【マーケティングコンサルタント】コンサルティング会社でのアナリスト経験者募集◎資生堂、ルクルーゼなど大手クライアントの課題整理から問題解決までを担当!

株式会社 スマートウィル
  • 正社員
    • 0dd19c969f55d0ce178c3ea9ffe21473db46efb6
    • B2e613b78f8426779f25812ee15b9e5e74db8cd3
    • Noimage
    • Noimage
    • 坂本氏が著した『CRMの基本』
  • monetization_on給与
    年収:300万円 - 700万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 給与体系:年俸制 給与改定:年1回 試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません。適性を見て3か月に短縮することもあります。)
    location_on勤務地
    東京都港区虎ノ門1-16-4アーバン虎ノ門ビル6階
    directions_subway最寄り駅
    虎ノ門駅から徒歩3分 霞ヶ関駅から徒歩5分 神谷町駅から徒歩8分
    求人ID:dEX-00846026

business_center募集要項

給与
年収:300万円 - 700万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
給与体系:年俸制
給与改定:年1回
試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません。適性を見て3か月に短縮することもあります。)
勤務地
東京都港区虎ノ門1-16-4アーバン虎ノ門ビル6階
アクセス
虎ノ門駅から徒歩3分
霞ヶ関駅から徒歩5分
神谷町駅から徒歩8分
お仕事内容
課題抽出から問題解決まで、大手クライアントへのCRM領域におけるコンサルティングをお任せします。

【具体的には】
・クライアントへの報告資料等、各種レポート作成(支援)※MSオフィス等を使用
・データベース分析(支援)※SPSS, SAS等を使用

【仕事の魅力】
・資生堂、NTTドコモ、UGG、ルクルーゼ、オークローンマーケティング、集英社など、各業界を代表する大手クライアントを担当できます。
・データ分析による課題抽出から販促企画といった問題解決まで、幅広い経験とスキルを身につけることができます。

【社内の雰囲気】
少数精鋭のプロフェッショナル集団です。戦略系コンサルティングファーム出身者や事業会社出身者で構成されていて、常に高みを目指す姿勢が浸透しています。一方で遊ぶときは徹底的に遊ぶ、というメリハリを大切にしており、積極的な有休消化が奨励されています。
応募資格
【必須(MUST)】
・企画営業、コンサルティングの実務経験
 (コンサルティング会社、システムベンダー、広告代理店など)
・MSオフィス(ワード、エクセル、パワポ)を高い水準で活用できること

【歓迎(WANT)】
・データ分析スキル
・英語のスキル

【求める人物像】
・コミュニケーション力に長けた方
・データドリブンな思考や判断ができる方
・クライアントを巻き込んでプロジェクトを進める推進力のある方
・柔軟な発想力で0から1を生み出せる方
・最後まで粘り強くやり遂げられる方
・周囲のメンバーと力を合わせて仕事を進められる協調性のある方
特徴
  • loyalty未経験歓迎
  • loyalty社員平均年齢20代
雇用形態
正社員
休日・休暇
完全週休2日制(土・日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇

business_centerお仕事PR

福利厚生
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■誕生日・記念日お祝い制度

mode_edit応募方法 keyboard_arrow_down

選考プロセス
(1)書類選考
(2)一次面接
(3)テクニカルスキルチェック エクセル・PPTのスキルチェックです。
(4)最終面接
(5)内定

domain応募先企業情報 keyboard_arrow_down

株式会社 スマートウィル

事業内容
CRMコンサルティング業務
 -顧客識別に向けた顧客・購買DB分析
 -優良顧客維持・拡大施策 企画・開発・運用
 -店舗CRM(販売支援ICTソリューション) 企画・開発・運用
 -優良顧客予備群囲い込み施策 企画・開発・運用
 -CRM浸透に向けた人事評価プログラム構築
 ※CRM: Customer Relationship Management(顧客関係性マネジメント)
各種研修サービス
市場調査関連業務
所在地
東京都港区虎ノ門1-16-4 アーバン虎ノ門ビル 6F
代表者名
代表取締役社長 坂本 雅志
主要取引先
Aioi Nissay Dowa Insurance Co.,Ltd. / ASATSU-DK / gift inc. / Kobunsha / Kodansha / Le Creuset Japon K.K. / MAGAZINE HOUSE / MAX & Co. Japan Co.,Ltd. / Max Mara Japan Co.,Ltd. / Minit Asia Pacific Co., Ltd. / NIKE JAPAN CORP. / Nishikawa Sangyo Co., Ltd. / NISSAN MOTOR CO., LTD. / NTT DOCOMO, INC. / OAK LAWN MARKETING, INC. (Operating Company of Shop Japan) / Socie World Co., Ltd. / Shane Corporation Ltd. / Shogakukan / SHISEIDO CO.,LTD / SHUEISHA / TechnoPro Holdings, Inc. etc..
従業員数
10人
情報提供元

上記の求人情報は、「Green」に掲載されている情報です。この求人に応募される場合、「Green」を登録経由して勤務先へ応募されますので予めご了承下さい。

※@ぱる、学バイト、@type、パソナキャリア、マッハバイト、バイトーク、フーズフー、バイトラビットに応募する場合、応募と同時に情報提供元に会員登録が実施されます。

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給与
年収:350万円 - 800万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 月額報酬制 給与改定:年1回 試用期間:6ヶ月(条件等は変わりません)
勤務地
〒107-0062 東京都港区南青山7-10-3 南青山STビル4F
電車をご利用の場合 東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道駅」 B1出口より 徒歩12分 バスをご利用の場合 渋谷駅または六本木駅より都営バス「都01」系統に乗車し「南青山七丁目」下車。
勤務時間
お仕事内容
テレアポや飛び込みは一切なし。 定量的な観点から合理的、効果的な営業企画を考え、 お客様の課題を解決するコンサルティング営業です。 ★★出張が多いです★★ お客様は全国になるため出張は多数!飛行機に乗り、新幹線に乗り、西へ東へ大移動です。 日本全国の食べ物が好きな人、お土産が好きな人、新幹線でビールを飲むのが好きな人にはオススメの職種となっています。 業務内容としては課題や仕組みを分析する力と、お客様に伝える情熱その両方が必要となります。 ▼業務内容 ・ドローンソフトウェアのセールス、営業 ・市場構築に向けたマーケティング戦略の構築と実践
応募資格
営業の職種経験はなくても構いません。未経験歓迎でも募集します。 セールスが好きな方、セールスで自分を磨いてみたい方、ぜひご応募お待ちしています。 ▼必須スキル・経験 ・チームワークを大切にする力 ・高いコミュニケーション力と自走力 ・セールスで課題を解決する意志 ・移動を楽しめる人 ▼歓迎スキル・経験 ・代理店開拓の経験 ・コンサルティングレポートなどのドキュメンテーションスキル ・PowerPointなどの基本的な資料作成能力 ・移動の調整が得意な人
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【法人営業】ナショナルクライアントの事業成功を支援する、新しいマーケティングプラットフォームサービスの法人営業募集

株式会社 Kaizen Platform
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:400万円 - 800万円 年俸制(12分割) 前年収/現年収を考慮し弊社給与水準に合わせ決定させていただきます
勤務地
東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル10階
■白金高輪駅 東京メトロ南北線 駅直結 ■白金高輪駅 都営三田線 駅直結
勤務時間
お仕事内容
【概要】 Webサイト上のユーザー体験の改善を通じて顧客の事業改善に伴走するのが当社のアカウント・エグゼクティブです。 事業改善の活動は、案件の受注で完結するものではありません。継続的な顧客コミュニケーションと伴走を通じて顧客の事業改善の良き理解者として活躍してみませんか? 当社におけるアカウント・エグゼクティブの定義 顧客の事業改善の提案活動全体をリードする 市場のフィードバックをPlatformに還元することで、当社の製品開発プロセスの一翼を担う 【具体的には】 現在、Kaizen Platformは人材・不動産・金融・ECを中心とする Webサービスにご利用いただいております。 Kaizen Platformでは以下の3つのチームが連携してお客様にUI改善ソリューションを提供しています。 1.Salesチーム 2.カスタマーサクセスチーム 3.プロダクトチーム 「提案~UI改善の実行~効果のご報告~プロダクトへのフィードバック」という流れで、この3チームが一丸となってサービスの価値をお客様にお届けしています。 Salesチームで今回募集している「シニアアカウントエグゼクティブ」の役割は大きく3つです。 1つ目は、プロダクトの提供価値や市場での強みを理解した上で、 ■顧客の経営課題を引き出し、それに対する深い示唆のもと顧客経営陣と二人三脚でを導き出す ■当社のプロダクトが経営課題を解決するためのno.1ソリューションだとに顧客に訴求し、販売する ことを求めています。 2つ目は、ソリューション提供型の顧客獲得~価値提供プロセス全体をリードすることで、 ■担当業界全体に対して影響力のある当社ソリューションを実現する事で、当社の製品開発プロセスの一翼を担う ■結果として担当の業界に於ける当社の存在感を強め、Salesチームによる顧客獲得を強烈に支援する 役割を担っていただきたいと考えています。 3つ目は、担当する業界における深い知識と顧客エグゼクティブとの関係性を構築することで、当社Field Salesの旗艦(フラッグシップ)となっていただくことを期待しています。 現在のインター
応募資格
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【第二新卒歓迎】営業施策立案などセールスの枠を超えて自分の力を試したい・顧客に誰よりも信頼されるセールスパーソンを目指したい仲間募集!

株式会社 Hacobu
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:360万円 - 500万円 ■年俸のみ、もしくは年俸+ストックオプション、のどちらか ■給与は半期(6ヶ月)ごと改定 ■試用期間3ヶ月
勤務地
東京都港区浜松町2−2−3菊島ビル2階
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勤務時間
お仕事内容
【今回の募集について】 Hacobuは日本郵政・大和ハウス・アスクル・ソニーといった大企業から大型の資金調達を行い、日々新機能・新サービスを続々とローンチしている、現在急成長中の物流×ITスタートアップです。 今回は、当社のサービスを世の中に広めて行く、セールスメンバーの募集となります。  ・当社のビジョンや価値観に共感できる(最重要)  ・各クライアントの状況を正確に把握し、最適なサービスを提案したい  ・売ったら終わりではなく、システム導入・運用開始まで寄り添い、丁寧なサポートで不安を取り除きたい  ・クライアントに「誰よりも信頼される」ビジネスパーソンになりたい  ・日本ではもちろん、ゆくゆくはアジアや世界で活躍できるビジネスパーソンになりたい そんな熱い思いを持った方と一緒に仕事をしたいと思っています。 私たちと一緒に、組織も、あなた自身も大きく成長させましょう!!
応募資格
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インサイドセールス・営業企画【フィールドセールスへのキャリアパス有】11月入社歓迎

株式会社 シャノン
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:300万円 - 500万円 ※あくまでも標準的な給与ですので、この限りではございません。ご経験と実力に応じて優遇いたします。 フレックスタイム制(コアタイム11:00?13:00) ■人事考課 年2回 ■業績連動賞与 年2回
勤務地
東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル 4F
JR田町駅 三田口(西口)より徒歩7分 都営三田線・浅草線 三田駅より徒歩6分 都営浅草線・京急本線 泉岳寺駅より徒歩10分
勤務時間
お仕事内容
マーケ部門が創出した見込み顧客から案件を創出、商談化。フィールドセールス(外勤営業)に「パスを送る」重要なミッションを持っていただきます。 将来的に外勤営業(フィールドセールス)を目指したい方のファーストステップを積みたい方に最適なポジションです。また、マーケティング部に所属しますので、一部自社マーケティングのサポート業務も行います。 【具体的な仕事内容】 *インサイドセールス業務* ・セールス上の問い合わせ対応、価格、機能スペック説明、要望受付など 問い合わせ・資料請求をしたお客様にコールし、ヒアリングを行う「反響営業」です。 何らかの接点があり、シャノンのことをご存知なお客さまへのアプローチですので、 単なるテレアポではございません。 *マーケティング業務サポート* ・マーケ担当とともに、販促キャンペーンの立案と実行、社内外(パートナー、顧客、自社マーケ)と連携した販促施策(Web,セミナー)と集客 *営業支援 ・セールスツールの整備、個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など
応募資格
【インサイドセールスの未経験者も歓迎します!】 ◆将来的にフィールドセールスへのキャリアパスもございます。 【必須のスキル・経験】 ◆短大・専門卒以上 ◆社会人経験1年以上 ◆中級程度のExcel、PowerPoint操作 ◆目標達成意識、学習意欲、成長意欲の高い方 【歓迎するスキル・経験】 ◆法人向け商品/サービスの営業経験(インサイド・フィールド問わず) ◆インサイドセールス経験者歓迎 ◆インサイドセールスのマネジメント経験 ◆新規開拓型営業経験 ◆マーケティング業務経験 【求める人物像】 ◆コミュニケーション能力 ◆チャレンジ精神が旺盛な方 ◆マーケティングに対する強い関心のある方
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「フード業界を人気業種に」で、業界トップを目指す!海外進出に向け、組織を急拡大中!2017年11月★東証マザーズ新規上場★

クックビズ 株式会社
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:420万円 - 630万円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 昇給:年1回(2月) 賞与:年2回(2月・8月)
勤務地
東京都港区新橋2丁目6番2号 新橋アイマークビル8階
JR各線「新橋駅」より徒歩2分 東京メトロ銀座線「新橋駅」より徒歩1分 都営浅草線|ゆりかもめ「新橋駅」より徒歩5分 都営三田線「内幸町駅」より徒歩5分
勤務時間
お仕事内容
人材を豊富に必要とする「飲食業界」に特化し、 “人を求める企業”と“仕事を探す人”のベストマッチングを担うお仕事。 企業の営業担当のとは分業制なので 協力しながら進めていきます。 【具体的には】 ▼弊社の転職支援サービスに申し込みされた求職者と面談  「いつまでにどんな仕事に就きたいのか、将来の夢は何か」など数年後のビジョンまでを見据えヒアリングします ▼求職者をクライアントに紹介 ▼面接~内定~入社までの進捗管理を実施  その都度、求職者からの相談に乗り、的確にアドバイス! —— もちろん「紹介して終わり」ではなく、 入社した方が定着できるよう長期にわたるフォローもお願いします。 経験を積むほど、マッチングの質も上がっていくので、ご安心ください —— 《★》行動・改善の繰り返しこそが、未来をつくる —— 事業拡大を続けるクックビズでは、 さらなる飲食・フード業界でのクライアント拡販、業界トップ獲得を目指しています。 そのためには、社員一人ひとりが高いモチベーションを持ち、 目標達成のために、突き進むことが必要だと考えています。 「お客様にご満足いただくには?」 「自身・そして組織の目標を達成するには?」 机上の空論ではなく、早い速度でPDCAを回し、 アクションと改善を繰り返していく、行動力と仕事に対する責任感が欠かせません。
応募資格
【業界未経験者も歓迎】 ◎学歴不問 ◎基本的なPCスキル必須 ◎法人営業経験を3年以上お持ちの方(必須) 【こんな方を求めます!】 □飲食・フードビジネスに興味がある方 □新しい分野を切り拓くベンチャー企業に魅力を感じる方 □実力を正当に評価してほしい方 □成長する組織で、自分自信も成長したい方
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将来の経営者候補!IT×マーケティング×セールスで営業戦略戦術を体系化する営業のプロ集団。営業支援業界を一緒に盛り上げませんか?

REGAIN GROUP 株式会社
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:600万円 - 800万円 ※みなし40時間含む ・ご年収は、前職給与を考慮の上、決定 ・半年に一度の人事考課あり
勤務地
東京都港区芝公園1-1-1 住友不動産御成門タワー9F ※2018年7月に本社を移転。駅直結の快適なオフィスです!
◆都営三田線 御成門駅 A3b 出口直結 ◆都営大江戸線 大門(東京都)駅 徒歩6分 ◆JR 浜松町駅 徒歩10分
勤務時間
お仕事内容
クライアント(IT・マーケティング業界中心)の営業課題解決に向け、マーケティングを駆使して提案営業を行います。 まずは、お客様のニーズをヒアリングし、ニーズに合わせ幅広い自社サービスのご提案をします。 最初は代表と一緒に同行し、当社独自の営業ノウハウを学んでいただきます。 <自社サービス> ・営業戦略/戦術コンサルティング ・Webセールスチャット「ShowTalk」 ・AI営業マネジメントシステム「eigyo intelligence」 など 【17ツールズの強み】 17ツールズはIT・マーケティング業界のお客様に特化したBtoB営業支援を行っております。多種多様な商品を組み合わせ、最も効果が上がるアプローチをカスタムメイドすることで、クライアントと同じ目線でミッションを遂行します。営業戦略だけでなく営業の実行部分まで伴走し確度の高いコンサルティングを実行します。「IT×マーケティング×セールス」全てに精通して業務を行うことが可能です。
応募資格
<必須条件> IT関連の法人営業経験3年以上 マネジメント経験 <求める人物像> ・主体的に行動し、自らキャッチアップが出来る方 ・スピードを意識し、柔軟に対応できる方
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0人がキープしています。

【次の転職は教育ベンチャーへ!/若手歓迎!/B2B新規ビジネスの営業担当としてご活躍ください】法人向けオンライン研修サービスの営業担当

KIYOラーニング 株式会社
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
年収:380万円 - 450万円 ・年俸制 ・業績や評価と連動して年俸とは別にインセンティブ有り。(年2回)
勤務地
東京都港区北青山2-12-8 荒川ビル2F
東京メトロ『外苑前』駅3番出口 徒歩3分
勤務時間
お仕事内容
昨年にリリースした B2B 新サービス「AirCourse」の法人営業をお任せします。 <具体的には> ? AirCourse の顧客フォロー ニーズのある法人やすでに導入を検討いただいている法人に対して、 導入までの説明やフォロー、セミナーなどの実施、導入後の定期フォローなど ※直接お会いしてのフォロー以外に、(地方法人などへ)Web や電話、skype などでのフォローも発生します。 ? AirCourse の営業サポート 提案書・見積書などの文書作成、営業ツールや資料などの作成、顧客管理など ? AirCourse の新規営業 新規法人に対する提案営業 ※ゆくゆくはコンサルティング営業も担っていただけるチャンスがあります ●AirCourseとは: 法人向け社員教育用クラウドサービスです。ニーズの高い研修・教育コースが 用意されている「標準コース」のサービスと自社オジナルコンテンツが作成できる プラットフォームサービスで構成されています。
応募資格
<必須> ・法人営業経験者 <歓迎> ・研修会社での法人営業経験者 ・研修サービスを扱う事業会社での法人営業経験者 ・人材エージェントや求人媒体代理店での企業担当経験者 <求める人物像> ・コミュニケーション能力の高い方 ・きめ細かい対応や業務推進ができる方 ・顧客視点をもって課題発見や解決のための取組みができる方 ・チームで協力して業務推進できる方 ・新しいことにチャレンジしたい方
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0人がキープしています。

安定のソニーグループ!IT業界にて営業経験ある方大募集!!

ソニーペイメントサービス 株式会社
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
■年俸制 ※経験と能力を考慮して決定します。 ■給与改定 年1回
勤務地
■本社/東京都港区高輪1-3-13 NBF高輪ビル6階
■東京メトロ南北線・都営三田線「白金高輪駅」より徒歩1分 ■都営浅草線・京急本線「泉岳寺駅」より徒歩10分
勤務時間
お仕事内容
【具体的には】 決済サービス(非対面)の営業担当として、新規加盟店開拓営業(法人)を行っていただきます。 具体的には、EC通販(通販)や継続課金サービス(プロバイダー、ケーブルTV、電子版新聞、生命・損害保険等)の事業者様へ、決済ソリューション(クレジットカード、コンビニ振込等)を提案し新規加盟店開拓へ繋げていくお仕事です。 ソニーフィナンシャルグループの一員として、少数精鋭体制を敷いていますので、裁量ある活躍を期待しております!!
応募資格
■求めるスキル: ・BtoBでの営業経験 ・PCスキル(資料・提案書作成レベル) ■あれば歓迎する経験・スキル: ・インターネット・EC領域で営業経験 ・クレジットカード関連の営業(業務)経験 ■求める人物像 ・誠実な方 ・お客様視点で、自ら考え職務を遂行できる方 ・何事もポジティブにとらえ、具体的な行動を起こせる方
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【異業種こそ歓迎!!】既存産業の構造変革を担うコンサルタントの募集

株式会社 イードア
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
◆月給制 月額 24万9000円~ ※ご経験、スキル、能力を総合的に考慮し、決定致します。 【年収例】 444万円/月給33万円+賞与/24歳 600万円/月給45万円+賞与/27歳 800万円/月給56万円+賞与/34歳 ◆家賃補助(当社規定による) ◆昇給(年2回) ◆成績手当(年4回) ◆決算賞与(年1回) ◆社員表彰(年1回) ※年に一度様々な方面から活躍した社員への表彰を行い、受賞者には金一封が支給されます。
勤務地
東京都港区赤坂4丁目8-20 ASOビルディング6F
◆東京メトロ銀座線・丸ノ内線、半蔵門線 「赤坂見附」駅出口A より徒歩5分 ◆東京メトロ千代田線 「赤坂」駅 1番出口より徒歩10分
勤務時間
お仕事内容
古き慣わしの根付く既存産業の構造改革を支援するコンサルタント職を募集します。 旧態依然とした業界において、変革を望む企業様の抱える課題解決を、外部から変えるコンサルティング業務です。 【キャリア例】 入社1週間:先輩社員と一緒に企業の経営者様と折衝       ↓ 入社半年:コンサルティング業務の一人立ち       ↓ 入社1年:実力により貴方のチームをお持ちいただきます! 【社員紹介】 ~スタートアップ・ITに革新をもたらす~ ◆日系ITコンサルファーム出身 32歳 アーティスト支援事業で起業したのち、コンサルティングファームへ入社。 大企業特有の企業支援範囲に制限がありました。 本来持っていた「夢を持つ人々の支援をしたい」と想いを叶えるべくイードアへ転職。 現在は、スタートアップ企業へ向けたコンサルティングに従事。 ~不動産・建設業界の業界構造を変えたい~ ◆不動産業界出身 33歳 父も建築設計事務所を構え、幼少期から不動産・建築業界の働き方を目にしてきました。 自身も不動産業界に入り、古き慣わしなど業界の抱える課題に直面します。 このような問題を根本から解決したいと思いイードアへ入社。 現在は、不動産業界に向けたコンサルティングに従事。 ~ブライダル・サービス業界の慣わしに変化をもたらす~ ◆ブライダル業界出身 28歳 大学卒業後、ブライダル企業へ就職。営業部長として活躍。 目の前のお客様よりも利益追求をしなければならない業界特有の風習などを体験する。 このような働き方を外から変えたいと思いイードアへ入社。 現在は、ブライダル業界やサービス業界に向けたコンサルティングに従事。
応募資格
◆仕事に取り組む中で課題を見つけ、改善を行ってきた方。 ◆何らかの仮説を持って、仕事に取り組まれてきた方      ※経験業界・業種は不問※ 【歓迎要件】 ◆コンサルティング経験又は営業経験
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【上場は目指しません】「時間」がテーマ!自社クラウドサービスの企画提案営業!

株式会社 リザーブリンク
  • 正社員
  • sentiment_satisfied今が狙い目
給与
月給25万円~ ■昇給:年2回 ■賞与:年2回
勤務地
東京都港区南青山1?1?1新青山ビル 西館16F
東京メトロ 青山一丁目駅 直結
勤務時間
お仕事内容
現状営業メンバーは5名程度。 年齢は30歳以下が4名。40代が1名という構成になっています。 募集ニーズとしては、マネージャークラスの方を採用したいと思っています。 現状、営業目標など厳しく設定しておらず、これから組織拡大をする上で、 ・リザーブリンク営業チームをどのような風土にしていくのか? ・営業目標は設定するのか? ・営業ポリシーはどうするのか? などの設定が必要だと思っており、現営業メンバーのマネジメントもしながら営業推進をしていただくイメージです。 現在はインサイドセールスが主体となっており、無理な提案営業はしておりません。 現在活躍しているメンバーも営業未経験の方もいたり、そこまで堅苦しいチームでもありません。 ただ、現チームに少しスパイスを入れて、良い意味でチームを整えていけたらと思っています。 ●お客さんの課題解決に集中できる企画提案営業 「真の顧客は誰なのか?」「製品の効力が最大化される業種・用途はどこか?」などの知見が社内のマーケティングおよび営業チームに蓄積され、見込み客のほとんどを自社製品サイトで集客しています。営業の役割は、その製品サイトにアクション(具体的な相談や資料ダウンロードなど)のあった見込み客に対して、電話・メールでのフォロー・ヒアリングを行うところから始まります。そこから、見込み客の課題と、自社製品で提供できる価値を照らし合わせながら、戦略的に提案~クロージング~アフターフォローを行います。 その間のほとんどは、電話・メールを使ってのコミュニケーションですが、必要に応じて、青山のオフィスにご来社いただいたり、こちらからご訪問する場合もあります。 多くの見込み客は、Googleなどからの自然検索で弊社サイトを訪れるため、少なくとも「予約管理について何か情報収集している」「予約管理システムに興味を持っている」「予約受付業務に課題を感じている」状態です。従って、営業はお客様とのファーストコンタクトからヒアリングと提案に集中できます。とはいえ、お客様の課題感が、当社のサービスで提供できない場合は、別のソリューションやサービスを案内することもしばしば。 お客様の課題解決に何が必要か?を自分の頭で考え
応募資格
<必須要件> ・法人営業経験がある方 ・リーダー、マネージャーとしてのご経験がある方 <歓迎要件> ・IT業界での営業経験がある方 ※ソフトベンダー、クラウドベンダーなどは問わず ●こんな方、お待ちしています! ・BtoB商材(有形・無形不問)の営業経験 ・インターネットサービスの営業経験 ・営業、販売、サポートなど何らかの接客経験  ※これらの経験がなくても「想い」と「マインド」がある方は大歓迎です! ・ヒアリング、提案、課題解決が好き。 ・自分で売るサービスは、自分でよくしていきたい。 ●さほど必要でない業務経験 ・ノルマ営業など数字至上主義のチームでの経験 ・大企業的な管理体制化での経験 ・ルート営業や訪問販売商材での経験 <求める人物像> いくつか想定しています。 a)今までプッシュ型の営業をしており、よりお客様視点の営業をされたい方 ⇒リザーブリンクがプッシュ型ではないため、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。今までプッシュ型の営業をされてきた方で、誤解を恐れずいうと、「少し疲れてしまった方」、もしくは「本質的な営業をしたい方」がマッチすると思っています。 b)現在柔らかい社風のリザーブリンクを、少しタイトな組織にしていただける方 ⇒現在、ややまったりしてしまっている風土があるので、良い意味でスパイスを入れたいと思っています。ですので、無理がない程度に営業目標を設定したり、営業戦略を立案・実行したりと、プレイングマネージャーとして積極的に邁進していただける方もマッチすると思っています。
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